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044章低三下四（第1页）

十分钟后，黄星主动跟付贞馨碰了碰杯，女人都爱虚荣，黄星说了几句赞美的话，把付贞馨往上一捧，然后出其不意地说了句：小付总，明天上午我们在聊城好好转一转，看看有没有适合往代理方面发展的商家。

付贞馨眉头一皱：什么意思？黄星假装很惊讶的样子：怎么，大付总没跟你提？付贞馨不耐烦地说：说明白点儿。

黄星故意压低音量道：新机一出来，大付总准备在各个地区发展一些代理商，渠道。

聊城这边走货多，可以深度地挖掘一下资源……付贞馨正诧异间，邓光辉禁不住探着脖子问道：不是……黄兄弟，你刚才说什么？大付总要在聊城招代理？黄星欲擒故纵地支吾说：没，没有。

邓光辉更是摸不着边，心里一阵揣摩：这不行，坚决不行！

这不是砸我老邓的饭碗吗？聊城这边一旦到了狼多肉少的局面，那我……付总这是怎么了，怎么想了这么一出。

是不是在故意制衡我呢？黄星摇了摇头，端起酒杯跟邓光辉一碰，说：行了邓哥别多想，喝酒！

邓光辉一边喝酒一边在心里掂量起来，如果黄星说的是真的，那势必对自己是一种极大的威胁。

鑫缘公司生产的三码和高仿机，实惠便宜，质量和售后都能跟得上。

即便是牌机做倒单子，鑫缘公司给货也很便宜，倒手一单子至少能赚个万儿八千。

凭借鑫缘公司的产优势，他这两年已经在整个聊城通讯界树立起了一定的威信和地位，并且跟很多通讯商家达成了供应关系。

一旦付洁在聊城物色到更多的代理商，那将意味着竞争甚至是淘汰，自己的出货量和利润，都会受到极大的影响……见到邓光辉心不在焉地皱眉思量，黄星觉得目的已经达到了。

正所谓兵不厌诈，商道亦是如此。

作为你的大东家，我就是要让你生于忧患，就是要让你有所顾忌。

天天让你牵着东家的鼻子走，那还了得？饭毕，邓光辉已经是醉眼迷离。

为了安全起见，黄星招手打了辆出租车，先送邓光辉回店里，然后和付贞馨去了宾馆。

刚进宾馆，付贞馨就气势汹汹地将黄星叫到了她的房间。

一进门，付贞馨就劈头盖脸地发起了飙：黄星你逞什么风头？你以为鑫缘公司姓黄是吗？告诉你，公司姓付！

吃饭的时候你装的跟老大似的，我姐什么时候说要在聊城招代理了？你知不知道，你这样一来，会让邓光辉跟我们拉开距离，他是我们公司最大的代理商！

你倒好，吹牛不打草稿，还真以为自己是大老板了？黄星早就料到付贞馨会上演这一出翻脸戏，他已有心理准备，坦然笑说：小付总，你不觉得我们跟代理商之间的关系，不太正常吗？付贞馨皱眉道：有什么不正常的？邓光辉一个月走一千多台货，他赚公司也赚。

黄星反问：公司赚了多少？为了调动代理商的积极性，公司一味地给代理商铺货，货款收回来多少？你难道没有发现，公司一直被代理商牵着鼻子走吗？这一番反问倒是让付贞馨心里颤了一下，但她还是强势地道：这方面不用你干预，公司有公司的政策方针。

黄星道：这样下去，公司老本都要被掏空。

铺货原则和对代理商的政策，必须要改进。

付贞馨冷哼一句：怎么改？黄星道：就像钓鱼。

既要让鱼脱不了钩，又不能让买鱼饵的钱超出了成本。

既要给代理商甜头，又能拿出杀手锏去制衡。

我们把鱼钓上来，把它养的肥肥的，自己却把家底掏空了买鱼饵，这可不是一笔好买卖。

付贞馨不耐烦地一扬手：行了行了别唱高调了，说的跟多高深似的。

本姑娘以副总经理的身份提醒你，不该管的别管，怎么跟代理商交涉我心里有数。

你也就是纸上谈兵的本事。

黄星原本还想解释几句，但见付贞馨如此不耐烦，于是只能转身回了房间。

洗了个澡后躺在床上，黄星觉得心很累，鑫缘公司很多事情他都想尽职去管一管，但又总觉得心有余而力不足。

单东阳一任职，虽说公司在管理上有起色，但这种起色绝不是好现象，在单东阳生搬硬套的军事化管理之下，公司上下就像是一潭死水，经理和员工们纪律意识强了，违纪现象少了，但那种积极向上、活泼上进的氛围却也跟着烟消云散。

大家在这种制式管理之下，没有笑容，缺乏活力。

黄星想到了很多，很多。