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第八十八章 救我（第2页）

有了第一个客人，后面的就容易多了。

范河在前面吆喝。

范进在后面开盖子打酒。

胡文华只能负责收钱，他突然觉得自己不来也没关系，他们父子二人完全搞得定。

一番忙碌过后，只剩三五斤的量了。

范河却在收拾试喝的杯子和竹筒。

“大河，还有呢，换别的地方卖吗？”

胡文华急忙问道。

他看这儿蛮好卖的，况且只剩三五斤了，换别的地方没必要了啊。

“小舅舅，不是去别的地方卖，是不卖了。”

范河笑盈盈的说道。

胡文华愣了愣，以为是自己听错了。

不等小舅舅问出来，范河一五一十说道：“阿娘叮嘱过，光靠零卖费事费力，所以我们需要去寻找大客户！”

“怎么寻找？”

胡文华当然知道大客户很好，但是怎么寻找呢？“小舅舅你想啊，外祖卖猪肉，馄饨摊饭馆包子铺这些是不是是买猪肉的稳定客人？而员外府、官老爷这些是不是大客人？咱们卖酒的当然也是去饭馆、客栈这些地方呀。”

范河边收拾东西边耐心教导。

小舅舅也快要回牛头镇做米酒卖了，当然要学会这些！

阿娘教会了他，让小舅舅跟着来，打的主意应该是想让小舅舅边看边学。

胡文华陷入深深的怀疑中，他还不如小外甥？范进一如既往，温和儒雅，不急不躁。

摆摊时，他打酒收拾试喝的杯子，收摊时，他赶着牛车。

三人沿路去了几家好的饭馆酒楼，皆是范河带着胡文华去谈。

胡文华的震惊已经不能用言语形容。

因为他的小外甥，对着饭馆老板报价是二十文一斤，可以加价卖出去；但酒楼掌柜的则是十八文一斤。

并对掌柜的说，他们在外面一律是二十文一斤，别的饭馆供货也是这个价，即使他东家去问，也是如此。

掌柜的试喝后，立马定了十斤，并且表明，和客人会主推他们家的米酒！

后面的量，再根据卖的量调整。

胡文华想了好一会，方才霍然开朗！

一斤多的那两文钱，就是给掌柜的回扣。

而且外面全部是统一价格，即便他东家和别的饭馆老板谈论起来也不怕露馅，这个回扣掌柜的拿的放心拿的安心。

范河想说阿娘教的好有用。

但是阿娘叮嘱过，不能全部说是她教的。

他不知道为什么，不过阿娘让他不说他就不说！

一路谈了十多家铺子，成功了十一家，共定了九十斤米酒。

还要留出零卖的量，范河想到大姐说的明日能出的米酒数量，停下脚步：“爹爹，小舅舅，差不多了，我们回家吧。”

再多怕是米酒不够。

范进应了声好。

胡文华回去比来时更激动。

明日还没来，已经卖出去了九十斤！

娘和大姐晏秋她们知道了，该有多激动？多高兴！

赶着牛车，三人转身往回走的一瞬间，黑暗巷子里蓦的冲出一个人影，扑倒在胡文华脚边：“救我！”