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第27章 与初识的人寻找共同话题（第1页）

第四章第2节与初识的人寻找共同话题

所谓“酒逢知己千杯少”

，两个意气相投的人在一起总觉得有说不完的话。

因此，我们在和陌生人交往时，不妨多多寻求彼此在兴趣、性格、阅历等方面的共同之处，使双方在越谈越投机的过程中获得更多关于对方的信息，迅速拉近距离，增进感情。

美国耶鲁大学的威廉？费尔浦斯教授，是个有名的散文家。

他在散文《人类的天性》当中写道：

在我8岁的时候，有一次到莉比姑妈家度周末。

傍晚时分，有个中年人慕名来访，但姑妈好像对他很冷淡。

他跟姑妈寒暄过一阵之后，便把注意力转向我。

那时，我正在玩模型船，而且玩得很专注。

他看出我对船只很感兴趣，便滔滔不绝讲了许多有关船只的事，而且讲得十分生动有趣。

等他离开之后，我仍意犹未尽，一直向姑妈提起他。

姑妈告诉我，他是一位律师，根本不可能对船只感兴趣。

“但是，他为什么一直跟我谈船只的事呢？”

我问道。

“因为他是个有风度的绅士。

他看你对船只感兴趣，为了让你高兴并赢取你的好感，他当然要这么说了。”

谈论别人感兴趣的话题能够很容易拉近人与人之间的距离。

对于这一点，下面的例子可以作证。

住在马里兰州的爱德华？哈里曼，退伍之后选择了风景优美的坎伯兰谷居住。

但是在这个地区很难找到工作。

哈里曼通过查询得知一位名叫方豪瑟的企业家，控制了附近一带的厂家。

这位白手起家的方豪瑟先生颇引起哈里曼的好奇心，他决定去造访这位难以接近的企业家。

哈里曼如此记载这段经历：

通过与附近一些人的交谈，我知道方豪瑟先生最感兴趣的东西是金钱和权力。

他聘用了一位极忠诚而又严厉的秘书，彻底执行不让求职者接近的任务。

之后我又研究了这位秘书的爱好，然后出其不意地去到她的办公室。

这位秘书担任保护方豪瑟的工作已有15年之久，见到她后，我开门见山地告诉她，我有一个计划可以使方豪瑟先生在事业和政治上大获其利。