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第180章 预留后手（第4页）

在这样的博弈中，要想取胜，就要在气势上压倒对方，至少要显示出破釜沉舟、背水一战的决心来，以迫使对方退却。

但到最后的关键时刻，必有一方要退下来，除非真正抱定鱼死网破的决心。

但把自己放在对方的位置上考虑，如果进的一方给予退的一方以补偿？只要这种补偿与损失相当，就会有愿意退者。

用表格概述如下：

这类博弈也不胜枚举。

如两人反向过同一独木桥，一般来说，必有一人选择后退。

在该种博弈中，非理性、非理智的形象塑造往往是一种可选择的策略运用。

如那种看上去不把自己的生命当回事的人，或者看上去有点醉醺醺、傻乎乎的人，往往能逼退独木桥上的另一人。

还有夫妻争吵也常常是一个“斗鸡博弈”

，吵到最后，一般地，总有一方对于对方的唠叨、责骂装聋作哑，或者干脆妻子回娘家去冷却怒火。

冷战期间，美苏两大军事集团的争斗也是一种“斗鸡博弈”

。

在企业经营方面，在市场容量有限的条件下，一家企业投资了某一项目，另一家企业便会放弃对该项目的觊觎。

斗鸡博弈强调的是，如何在博弈中采用妥协的方式取得利益。

如果双方都换位思考，它们可以就补偿进行谈判，最后造成以补偿换退让的协议，问题就解决了。

博弈中经常有妥协，双方能换位思考就可以较容易地达成协议。

考虑自己得到多少补偿才愿意退，并用自己的想法来理解对方。

只从自己立场出发考虑问题，不愿退，又不想给对方一定的补偿，僵局就难以打破。

在一次课堂教学活动中，老师拿出一只蜡烛、一枚图钉、一盒火柴，要求学生利用这三个条件，把蜡烛点燃，固定在教室直立的墙壁上。

全体学生思考了很久，无人想出解决这个问题的方法。

这是一个趣味实验，解决这个问题的方法很简单，只需用火柴把蜡烛点燃，然后用图钉把空火柴盒固定在墙上，再用蜡油把蜡烛粘在火柴盒上，这个问题就这么轻易地解决了。

大家之所以没能想出这一解决问题的方法，原因是他们在思考解决问题的过程中，只是把火柴盒看作是装火柴用的，而没想到它还可以用来固定蜡烛。

“功能固着”

现象使我们趋向于以习惯的方式运用物品，从而妨碍以新的方式去运用它来解决问题。

这里所反映的实际上就是一种功能固着心理。

功能固着心理指的是：一个人看到一种惯常的功用或联系后，就很难看出它的其他新用途；如果初次看到的功用越重要，也就越难看出它的其他用途。

赫林和希尔的一个实验，让被试站在一间小房子的白线后面，把两个铁环放在垂直的木钉上。

他可以在室内自由走动，运用任何物品帮助他解决此问题；但不许把铁环拾起来直接放在木钉上。

房间里有两根木棒，单独用一根够不到铁环，两根木棒用绳子接起来就能顺利地解决问题。

对于一组被试，绳子挂在墙上的一枚钉子上，它没有固定的用途；这时被试很顺利地用这根绳子解决了问题。

对于另一组被试，绳子也挂在那枚钉子上，但它用来挂日历或其他别的东西；这时大多数被试没有发现绳子能用来解决问题。

虽然他们都知道室内的任何物品均可用来解决问题；但绳子挂了日历，它的用途似乎“固定了”

，因而就看不出它还能用来捆木棒。

类似的现象在日常生活和学习中会经常发生。