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3 分槽喂马的用人策略（第1页）

：导语：

法国著名企业家皮尔?卡丹曾经说：“用人上一加一不等于二，搞不好等于零。”

如果在用人中组合失当，常会失去整体优势；安排得宜，才成最佳配置。

在这方面联想总裁柳传志以其洞明世事的眼光，成功地用“分槽喂马”

的策略，不仅化解了这个难题，而且将企业的发展推向一个新的高度。

古时候，有一个老汉，他养了两匹千里马，一匹是蒙古马，力大无穷，能负重千余斤；另一匹是大宛马，驰骋如飞，一日千里。

他准备合适的时候出手卖个好价钱。

所谓“人不得外财不富，马不吃夜草不肥”

，养马必须勤快，要每天都给马添了很多饲料。

尽管老汉非常勤快，但是他很快发现自己这么辛苦，几个月下来，两匹马没有长膘反而掉膘了。

原因何在呢？他找到相马的伯乐。

伯乐来了一看就明白了，他告诉老汉，马不好好吃东西关键是因为把两匹千里马养在了一个马厩里，让它们在一个槽里吃东西。

每次吃草料的时候，两匹马又踢又挤，你争我抢，根本不能安心吃。

解决方案就是为两匹千里马准备两个食槽，让它们分开吃。

老汉一试，果然有效，两匹马很快就变得膘肥体壮了。

这就是所谓的分槽喂马的策略。

去过庙里的人都知道，一进庙门首先是弥勒佛，笑脸相迎，而在他的北面，则是黑口黑脸的韦陀。

但相传在很久以前，他们并不在同一个庙里，而是分别掌管不同的庙。

弥勒佛热情快乐，所以来的人非常多，但他什么都不在乎，丢三落四，所以把庙里的财务管理地一塌糊涂，庙里时常出现入不敷出的情况。

而韦陀虽然是财务管理方面的专家好手，但他整天黑着个脸，非常肃穆，搞得大家都不敢去他这个庙了，最后他的庙越来越难以维持生计了。

佛祖在查看香火的时候发现了这个问题，就将他们俩放在同一个庙里，由弥勒佛负责公关，接待四面八方的客人，而韦陀铁是个管账的高手，于是让他分管财务工作，在两人的分工合作下，庙里香火大旺，呈现出一派欣欣向荣的景象。

分槽喂马和佛祖分工说的都是一个问题，就是怎样将最合适的人放到最合适的岗位上去。

而这个问题也是一个曾经长期困扰中国企业的难题，特别在两个实力相当的候选人的情况下。

法国著名企业家皮尔?卡丹曾经说：“用人上一加一不等于二，搞不好等于零。”

如果在用人中组合失当，常会失去整体优势；安排得宜，才成最佳配置。

在这方面联想总裁柳传志以其洞明世事的眼光，成功地用“分槽喂马”

的策略，不仅化解了这个难题，而且将企业的发展推向一个新的高度。

一般做大的企业都有“分槽喂马”

的用人方略。

2001年3月，联想集团宣布“联想电脑”

、“神州数码”

分拆进入资本市场，同年6月，神州数码在**上市。

分拆之后，联想电脑由杨元庆接过帅旗，继承自有品牌，主攻PC、硬件生产销售；神州数码则由郭为领军，另创品牌，主营系统集成、代理产品分销、网络产品制造。

至此，联想接班人间题以喜剧方式尘埃落定，不孚众望的“双少帅”

一个握有联想现在，一个开创联想未来。

当然在实行“分槽喂马”

的过程中，还要注意如何对人才进行搭配，从而使得每个人才相得益彰而不是相互妨碍，而这就需要管理者对你的“千里马”

具有深刻的洞察力，理想的状态是使得“千里马”

彼此之间所负责的事务具有互补性而不是互相妨碍。

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