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（三）学说蒙语（第2页）

即使真的是一心想做好个好导游的人，也总回避不了因为利益分成带来的种种矛盾和冲突。

在草原上，自费项目的提成是整个旅游行程里重要的部分，能赚到钱的自费项目是骑马、烤羊腿、烤全羊、开摩托，老实的点的导游就按规矩往出报价，然后拿提成，手段狠一点就自己加价，本来骑马一小时通常导游报价是50，她能报到150，提成是正常情况下的两倍，一只烤全羊如果是860，她能报到1，那抽的提成就更多。

www.qiuyelou.cc唉，这就是赚钱的本事，会忽悠就是能赚，心狠手辣的主儿，草原一晚上就能坐收万数来块钱，不是什么稀罕事。

而且，在陆川做导游的这个时期里，上团的收入还不用跟社里分成，相对来说导游赚点钱还算不少。

后来旅行社低价竞争愈演愈烈，有的甚至是零利润接团，利润就只能转架到导游提成上来，又迫使导游加倍地忽悠客人，加倍地欺瞒客人。

恶性循环从此一发不可收拾。

陆川当时还有固定工资和出团补助，后来的导游多数是没有工资的，必须上团自己挣，这也逼得导游更多地干一些没良心的事。

对于刚出道的导游来讲，内心中至少还存有一份纯真和正直，但是为了生存，为了赚到钱，不得不干这种勾当，一来二去现实征服了理想，生存取代了信仰，人也就麻木了，心也就落俗了。

这还没说那些进圈子就是为大把大把骗钱捞钱的主儿，那就更是放得开，做得狠。

陆川是导游专业科班出身，在校期间接受的都是正统教育，走上社会从事导游后，曾经也对这种灰色行为不屑一顾，但最后也不得不在生存和竞争的压力下，放下自己清高的身架，落入了这尘世之中，但内心中他始终不愿意彻底臣服于这种现实，不愿意自己在吭蒙拐骗之后还心安理得地数钱。

他一方面努力地提高和改进着自己的服务水平，希望能让自己努力和收入能划上光明的等号，另一方面，尽量与种种潜规则进行着周旋，避免自己的内心和信仰被污染被吞噬。

每当他听说哪个导游如何如何忽悠得赚了钱，如何在同行中炫耀自己的成功学时，陆川总是一言不发，他知道，这个人在炫耀自己的同时也在抛弃着自己。

“嘿，陆川，你在那儿想什么呢？”

白丽丽上完厕所后，看见陆川在车前跟师傅聊着聊着就不说话，一个人闷自抽着烟好像有心事似的，便走过来跟他搭话。

“唉，白导，轻装上阵了！

？”

陆川看着白丽丽从近处翩翩走来，马上停下了刚才的沉思。

山脚下耀眼的阳光衬托着白丽丽淡粉色的衣装，显得格外地艳丽。

南方小女人的姿态仿佛被放大了。

陆川不觉见后略有些轻松。

“唉，陆川，你刚才想啥呢？车上讲解时那个样子好活跃，我们坐在后边的大姐还夸你人帅歌好听，怎么现在变深沉了？”

白丽丽用探试的目光看着陆川。

“没什么，我这不得想想下一步的事情么，前一段时间草原上出了点事，里面有我一个朋友，我这也是替人家闲操萝卜淡操心，没事瞎想想。

你啥样，一路坐过来感觉还好吧，咱们第一次合作，有些地方还需要多了解一些。

你看一路上我讲的东西客人有啥反应没？”

“你朋友也是做导游的嘛？唉，我跟你说，你那歌唱得好好听，我们后边的人都说你的声音就像腾格尔一样，唉，你咋这么会唱歌咧？”

“也没啥，就是喜欢唱，再说了，咱们做导游的不说吹拉弹唱跳样样都会吧，总得有点活儿才行，再说，有面前有你这样一位大美女在，唱歌当然要卖力一些了，到时结团款的时候不就痛快多了嘛，呵呵！”

陆川又调侃起来。

“唉呀，你个陆川，我说你唱得好，是真心夸你，你给我来个团款，你这是目的性太强喽，一看就是真心的！

小心我不给你结的哟！”

白丽丽假装严肃起来。

“你这是在考验我的魅力呢吧！

也就是说我的魅力不够，还不给结款了是不？”