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第二卷启明第十二章烛龙的阴影（第2页）

商业化路径探索的副总裁，一位在传统教培和在线教育领域都战绩彪炳的干将，李明，直言不讳，“他们是不喜欢我们‘自缚手脚’的商业模式。

资本要的是增长，是垄断，是能形成高溢价和高壁垒的产品。

我们现在的‘烛龙’，定位是‘普惠工具’，利润率有天花板，扩张速度受制于学校和教师的接受度，还自己把‘高端付费’这条路给堵死了。

在投资人眼里，这不够‘性感’。”

会议室里气氛凝重。

韩薇双手交握放在桌上，指节因为用力而微微发白。

她知道李明说的是实情，是商业世界冰冷的运行逻辑。

但“萤火”

诞生的初衷，不就是为了对抗这种“唯增长、唯利润”

的逻辑吗？

“李总的意思是，我们应该妥协？推出付费增强功能？”

韩薇的声音平静，但目光锐利。

“不是妥协，是‘分层’。”

李明调整了一下坐姿，语气诚恳，“韩总，我完全理解并敬佩‘萤火’的初心。

但商业不是慈善，我们需要活下去，需要发展，才能把‘普惠’做得更大。

我们可以保留甚至加强基础版‘烛龙’的免费或低价学校授权，确保底线。

但同时，为什么不能面向家庭，推出功能更强、服务更深入的‘家庭AI学伴’产品？满足那些有支付能力和强烈需求的家庭，用这部分利润，反哺基础版和‘微光计划’。

这叫‘以战养战’，是更可持续的路径。”

“一旦打开家庭付费的口子，‘烛龙’就不再是纯粹的学习伙伴，它会变成家长焦虑的投射，变成军备竞赛的武器。”

韩薇摇头，“我们会制造出新的、更难以跨越的数字鸿沟——不是有没有‘烛龙’的鸿沟，而是用基础版‘烛龙’和用‘超级烛龙’的鸿沟。

这和我们‘激发每个孩子内在潜能’的愿景背道而驰。”

“可这就是现实，韩总！”

李明有些激动，“我们不提供，市场也会有别人提供！

而且会更无底线！

您看到新闻了吗？美国已经有创业公司在做类似的东西，叫‘or’，直接脑机接口初步监测注意力，配合AI调整教学策略，年费十万美元起！

国内也有团队在跟进。

等他们做出来，用资本砸开市场，我们的‘烛龙’在那些高端用户眼里，就成了玩具！

到时候，我们连竞争的资格都没有！”

争论没有结果。

但阴影已经落下。

韩薇知道，李明代表的，是公司内部、乃至整个商业世界里一种强大而现实的声音。

当“技术向善”