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第12部分（第3页）

？　个人细节

人文型崇尚：

？　归属感

？　合作

？　付出

？　关心

？　为他人服务

？　创造性

？　娱乐

？　接纳

？　自由

？　全局

竞争型崇尚：

？　竞争

？　理解

？　控制

？　好奇

？　挑战

？　达到目标

？　动力

？　取得成功。

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第二章　构建（25）

？　成就感

？　未来的成功

？　直率

？　切中要害的描述

具有说服力的广告词能传达产品或服务的优势，满足访客的情感需求—这是创造以人为中心的说服性过程的最好方法，这个过程不光针对顾客的情感，还能激发销售量。

要经常诉诸情感需求，这是以优势特点为卖点的原因，是决定何时提升产品风格的方法。

情感连接对编写说服方案非常重要，说服方案要在访客的思想里创造出强大并有感召力的心理意象—能够推动他们进入购买过程。

这是为什么要让顾客知道“我能从中获得什么”

（WIIFM），他们应该向您购买的原因，也是您取悦四个主要个性特征的顾客和主要用户的原因，是使用完整销售过程（让他们感到需求和价值观被尊重，并且提供了帮助和信任）的原因。

2。

　草图

制作网站的视觉元素从草绘故事图板开始。

做一个矩形，代表网页，粗略勾勒出设计草图。

在区域内的草图将会与内容、商标、导航、超级链接、窗口标题、标题图形、使用小号字体的页脚相关联，使用Visio（矢量图绘制软件）制作起来很快，我们使用Visio的免费模板。

在表明每个元素之后，需要给这些元素排序，这样您就知道哪些是需要重点强调的。