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美容院老板以为金姐和宋诗远是想把明星会所开过来，跟他们拿外包业务，很仔细地讲了讲海市本地人的喜好，当然，人家也有戒心，一直说生意不好做，海市人要面子也要里子，阔太和女老板钱包口束得紧紧，但最不容易取悦的是那帮情妇——什么二奶？三奶、四奶、五奶都多着哪！

一不小心得罪了她们，吹吹枕边风，嘿哟，你衰到醉！

今天来查消防，明天来查卫生，客人还在隔间里包着浴袍，一群人走进去检查灭火器的保质期——嗐，生意还怎么做？

还不知道是谁使的绊子，看过去全是一路货色。

真是宁愿得罪十个君子不能得罪一个小人。

跟海市大人物的饭局更让金姐头大。

客气了两句之后，人家说话直接讲沪语，金姐花姐和宋诗远仿佛鸭子听雷，全靠花姐的海市同事当翻译，她们全程赔笑脸，一顿饭吃完腮帮子肉笑得酸痛。

余自新倒是能听懂，可她得装着不懂呀！

回到酒店，金姐疲惫极了，“想来海市拜码头不容易呐。”

尤其第二个局，下马威的意思明显极了。

宋诗远想起八卦杂志上的香江旧闻，从前香港影视圈的编剧导演大佬中不少是沪籍，女演员想上他们的戏得先学好沪语，原本沪籍的，就更容易出头些。

地方保护主义。

排外。

那又怎么样？权和势在人家手里呢。

金姐赌气：“回去我们也学沪语！

我就不信能比英文法文更难！”

金姐原本觉着自己都三十多了还学什么外语，手下能干就行了——宋诗远来出差，每天回酒店还背二十个单词。

现在看来，不成。

她拿出小镜子，摸摸自己的脸蛋，听不懂也讲不出，俏媚眼顿时变成木头美人，自己原本的能力大打折扣，可不就好欺负。

明天金姐就要和花姐先飞回G市了，她跟两姐妹开了个小总结会。

首先，海市的发展势头只比G市更快，有无法估计的前景。

所以，无论如何，她们要设法从这块有诱人前景的大蛋糕上啃下一块。

那么就得制定可行的战略。

金姐决定，先蓄力。

先把香港和G市发展好了，这才回归一年，很多港星和导演就开始到内地寻求合作机会，国家也很鼓励支持，以后的合作一定会越来越多，那么她的口碑自然会跟着北上的港星传过来。

到了那时候，她在海市也有了一定的“人和”

，再想办法谋求“地利”

。

至于余自新提出的机场促销办法，金姐也不愿放弃，“我们现在有了海市日化厂的报价单，回去再找机会拉一拉妇联领导和市领导的关系，就不信G市化工厂还会见都不见我一面！

哪怕刚开始赔本，发展起来用户了，就能做起来。”

余自新也一直想着这个事情呢，“姐，要是咱们一次也订两万套的单呢？”

金姐皱眉，“可我们定五千都勉强啊！”

“两万套，试用装。”

这个时候，国产品牌很少有旅行套装的概念，化妆品专柜也很少会大方地给顾客试用装。

“我们在候机厅搞一个流动的服务台，给客人免费试用，肯定有人没时间排队但是也想试，只要填手机号和地址，就可以用十元买一套试用装。”

包装上会多花些钱，但是化工厂账面记录上会好看许多。

宋诗远很激动，“这法子没准能行。

日化厂仓库里那些堆积产品的包装都挺好，质量也没问题，为什么就没做起来呢？我细想了一下，这些牌子我一个都没听说过。

不打广告就没知名度，可花姐也说了，她们公司每年在美国的广告费几乎和生产成本一样高，她们的竞争对手在广告费上花的钱更多，国产新牌子很少有人能跟他们打得起广告战，也抢不到商场柜台，那怎么办呢？”